越來越多商業銀行加入到代銷基金的降費行列。

1月9日，據界麵新聞記者梳理，已有、、、等多家銀行對部分代銷公募基金產品開展費率優惠。其中，申購、定投費率最低可降至1折，甚至部分個人養老金基金產品也納入了費率優惠範疇。

從時間上看，大部分銀行都選擇將優惠區間限定在2025年一季度。

“一季度是銀行傳統的‘開門紅’時間點，各大銀行在衝刺，費率優惠是攬客、留客的關鍵。隨著客戶不斷湧入以及投資規模攀升，銀行的⠁UM（資產管理規模）得以擴張。”某股份製銀行零售部門人士對界麵新聞記者分析說。

申購費率最低一折

民生銀行在1月1日至3月31日期間，將對超400隻產品分別采取申購費率1折或定投費率1折的優惠。

除了民生銀行之外，交通銀行、青島銀行也宣布在3月31日前對部分代銷公募基金產品開展階段性費率優惠。

據界麵新聞記者梳理，在這一輪降費潮中，除了常規的基金產品之外，部分銀行還將個人養老金基金產品納入了費率優惠範疇。

比如，農業銀行公告稱，投資者在購買納入證監會個人養老基金名錄且該行代銷的部分公募基金Y類份額，申購及定投費率打1折；交通銀行也明確，截至2024年12月31日24時，個人養老金基金Y份額全部參與費率優惠。

上述銀行業人士看來，“這與個人養老金的全麵推廣有關，各大銀行都在積極發力，各個分行、支行，到具體的每個人都有開戶和繳存的壓力。”

農業銀行在公告中提到，此舉是為支持中國多層次、多支柱養老保險體係建設，降低基金持有成本。

去年年底，個人養老金在全國推廣，銀行便開啟了個人養老金賬戶的爭奪之戰。根據證監會此前公布的個人養老金基金名錄，截至去年12月12日，個人養老金基金增至284隻。

排排網財富理財師姚旭升表示，隨著個人養老金製度的全麵推行，銀行間的“開戶大戰”正在升級為“降費大戰”，多家銀行已經宣布開展代銷基金費率優惠活動，此舉是為了更好地服務個人養老金投資者，同時在個人養老金業務中提高銀行自身的市場占有率。

對中收影響有限

事實上，銀行下調代銷基金費率已有先例，是首家將代銷基金費率降至1折的銀行。⠀

2024年7月，招商銀行宣布代銷公募基金將全麵實施買入費率1折起，其範圍囊括線上線下全渠道、基金品種全品類和認申購等費率類型。此後，越來越多的銀行將基金代銷費率優惠定格在了“1折起”。

基金費率優惠也反映了基金代銷市場的競爭日益激烈。根據中國證券投資基金業協會披露的2024年上半年基金銷售機構公募基金銷售保有規模前100強名單，螞蟻基金超越招商銀行，以6920億元的保有規模成為新晉“一哥”，緊隨其後的為招商銀行、天天基金、、。

華北某公募基金渠道負責人對界麵新聞記者分析說，在當下的基金代銷市場格局中，互聯網銷售平台以及券商強勢入局，與銀行之間的競爭愈發白熱化。為保住原有的市場份額，銀行不得不采取降低費率這一策略。與此同時，投資者的理念也越發成熟，對費率水平給予了較高關注。

姚旭升說，從目前市場格局來看，銀行渠道依然占比最高，但是保有規模開始被其他機構蠶食。第三方銷售機構份額在逐步攀升，頭部效應較為明顯。近年來，部分銀行選擇主動退出基金銷售業務。一些小型銷售機構由於業務保有量低、盈利無法覆蓋經營成本等原因，也相繼選擇退出市場。

基金費率下調，給銀行的中間收入也會造成一定壓力。2024年中報數據顯示，A股多家上市銀行中間收入呈下降趨勢，保險和基金代銷手續費收入的下降是主要因素。

某國有大行人士對界麵新聞記者說，費率下調在短期內或許會給銀行的盈利能力帶來一定影響。不過，從整體來看，這種影響尚處於可控範圍之內。市場情緒逐步回升、轉暖之後，銀行能夠憑借業務量的增長來彌補因費率降低而損失的那部分收益。

招商銀行副行長王穎在2024年中期業績交流會曾指出：“費率優惠對中收的影響在可承受、可消化範圍內，這是一道選擇題。交易費率的打折，更重要的是推動基金代銷業務從傳統流量經營向著規模經營方向轉型，倒逼招行自己長出新的能力。”

(责任编辑：老狼)